民用市场的抢占

　　IT厂商如何切入监控安防民用市场，最简单也是最方便的途径就是研发智能摄像头。国内百度在去年推出小度i耳目、谷歌今年收购Dropcam、东方网力和360合作推出智能摄像头……这些举措绝非无独有偶，智能家用摄像头在他们眼中已经不单单仅是视频监控的一类产品，而是带有监控功能的家居智能硬件。他们都把目光瞄准了民用市场，并迈出了他们的第一步。

　　如何进行民用市场抢占?笔者认为必须以互联网思维的方式结合企业自身的实力是最好的方式。硬件的竞争已经逐渐往软件上倾斜，尽可能一个app完成所有的事，用户绝对不想再浪费多余的人力再去纠结其他。只有在软件这块上下功夫，才能真正打入民用市场，让客户形成用户习惯，牢牢稳住消费者的心，企业的盈利不再是卖软件，而是靠增值服务来拉自己的业绩。这一点便像百度、腾讯等互联网公司的思维是一致的，免费QQ和免费搜索牢牢地与消费者的日常生活绑在一起，让他们根据自己的需求去买增值服务。做民用市场也是如此，绝不能仅仅依靠硬件技术取胜，硬件的更新换代速度过快会让消费者觉得过繁琐，而软件的升级却能有效减少换摄像头的烦恼。如果你是消费者你是会选择不断地更换摄像头还是选择轻轻松松地升级软件，享受新的服务应用呢?答案很明显。

　　民用的这块大蛋糕，让每家企业都想分一杯羹，但如何去撬开这个市场，所有的企业其实都站在同一起跑线上。这正是民用市场的魅力所在。

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